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實力口碑雙優 東風康明斯ISZ重卡動力受“追捧”

來源: 發布時間 2018-05-14 14:35:56

 

重卡市場近日連續走高,東風康明斯ISZ的表現也頗為亮眼。

近日,東風康明斯發動機有限公司再次迎來湖北??涤脩舻囊还P訂單,23輛東風天龍TF45車,都選用了東風康明斯ISZ13升發動機,這也是東風康明斯繼2018年年初以來再次來自??涤脩舻挠唵?。

深受??涤脩粽J可  百日內內實現訂單“連擊”

 

4月中旬,湖北省??悼h,搭載東風康明斯ISZ520的23輛嶄新的東風天龍旗艦版正式交付??惦p利物流公司和??等A潤物流公司。23輛,數量并不多,但??档靥幧絽^,主要為中短途礦石運輸,對大馬力產品意向較低,之前ISZ當地保有量為零。幾十天前破冰,后即連續獲單,其中寓意很不一般。

 

“2018年初,通過經銷商介紹和客戶自己了解,我們獲得了??悼h雙利物流公司首批12輛東風天龍TF45訂單,匹配東風康明斯ISZ480發動機。此次雙利物流再次購買15輛,華潤物流購買8輛,用戶指定匹配ISZ520發動機,完全是年初首批客戶用后的口碑效果?!睎|風康明斯區域經理王海平說道。

據了解,??悼h隸屬湖北省襄陽市,是襄陽市唯一的全山區縣,山路陡峭,對整車和發動機的要求都較高。首批12臺車的一段時間使用,從動力性到油耗都讓用戶非常滿意,這次除了老客戶雙利物流再次購買15臺,??等A潤物流也毫不猶豫地跟著下了8臺訂單。

 

多位用戶的共同選擇   ISZ產品過硬是核心

 

記者了解到,第二次的訂單,經銷商和廠家的介紹基本沒發揮作用,完全是用戶的自行選擇。

雙利物流的重復購買原因很簡單,公司董事長張總表示,首次12臺買回來后司機都很滿意,動力性很好,“我們這里的坡道又多又陡,ISZ上坡很有勁,油門從來都沒踩到底過,油耗也沒話說,用的好我們肯定要再買”。

華潤物流購買決定則比雙利物流要復雜。華潤物流在管理上采取公司購買、司機租賃使用的模式,所有車輛的購買需要使用者全票通過,即八位司機共同認可?;诖?,華潤物流組織了八位司機到各整車廠家實地了解,并各人通過自己的渠道對車輛和發動機進行打聽。司機中的“技術專家”夏師傅道出了大家選中ISZ的原因:“我先在網上查了康明斯ISZ的資料,技術領先;我們山區上下坡多, EP節油系統很牛;另外我們都試開過雙利物流配ISZ的車,兩個車同時裝同樣的貨物、跑同樣的路,別家450馬力要燒208升油,康明斯ISZ480馬力的燒190左右,動力性還更好。再者之前我們用中馬力康機,那可靠性沒說的?!?nbsp;

 

脫穎而出  細致服務是定心丸

短時間內,搭載ISZ的東風天龍TF45連續在??悼h批量交付,對東風康明斯而言,既是ISZ進入??抵乜ㄊ袌龅闹匾獦酥拘允录?,也一定程度體現了其差異化優勢。而細致服務正是其中重要環節,。

 

2018年初,湖北??狄还精@得當地磷礦開采權,大馬力牽引車成為了磷礦運輸的重要工具,聽聞此消息,多家重卡公司紛紛與用戶聯系,希望贏得先機。

 

據了解,早在第一筆訂單商談之時,東風康明斯即協同東風商用車銷售部門,拜訪用戶及向用戶推薦合適的產品,同時就將客戶服務一事列入了工作日程。??档靥幧絽^,交通便利性差,ISZ之前在這個區域又是空白,如果客戶購買,當地的服務網絡、配件前置、服務能力、服務工具都得能及時到位。于是,東風康明斯多部門部門全力協同,列出詳細時間節點步步推進。最終,客戶訂單簽完,售后服務也準備就緒??蛻艨丛谘劾?,心里沒有了顧慮,再次購買對于服務方面更是完全都沒有提。對此,華潤物流的冉總表示:‘服務我沒啥好擔心的,你們考慮的比我們周到多了!

 

當前,市場競爭激烈,卡車用戶日益成熟,購買也更加理性。于此,我們有理由相信,好的產品和服務,受“追捧”是必然,在未來的發展中,也一定能領跑于行業的快車道!


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